不吹低價,情懷共鳴 良品鋪子618主打“高顏值”零食 作者:   文章來源:   2019-07-05 13:45:30

      618大促硝煙彌漫,一些品牌的價格戰殺的如火如荼。高端零食品牌良品鋪子卻獨辟蹊徑,不靠低價做文章,繼續堅持用情懷和消費場景與吃貨們產生共鳴。
 
      今年618,“顏值”潮成為良品鋪子的營銷關鍵詞。良品鋪子先是借熱播劇《筑夢情緣》,推出劇中三款獨家打造的IP產品,緊接著又發出“618良品鋪子顏潮零食新勢力”榜單,以及手繪漫畫“第618屆高顏值良品購物節”。一波接一波別具風格的營銷思路引發業內關注。
 
 
      良品鋪子定制的顏潮零食榜單 助你輕松get民國文學巨匠同款
 
      “吃貨”一詞并非現代人專屬,而是自古有之。特別是民國時期,魯迅、蘇曼殊、陸小曼、郁達夫等大咖均因“好吃”而在“吃貨榜”上留名。
 
      那么,假如民國時期就有618,這些資深吃貨們的購物車里會裝上何種零食?是兼有朗姆酒香醇甜美的摩爾登糖栗,還是帶著梅子輕甜的酥點梅小酥?
 
      由霍建華、楊冪主演的《筑夢情緣》引發收視熱潮,良品鋪子因獨家植入成功借勢。男主女主在劇中定情的“摩爾登糖”、男二女二定情的“梅小酥”引發吃貨們的關注。
 
      “摩爾登糖”、“梅小酥”等零食,是良品鋪子精心打造的“重現百年民國的高顏值零食”。除了植入劇情,良品鋪子還請劇中小女主男主,拍攝《摩爾登糖》TVC,在消費者觀劇前投放。良品鋪子今年還發布了“618良品鋪子顏潮零食新勢力”推薦榜,重點推介梅小酥、摩爾登情話手禮、摩爾登糖栗等高顏值的產品。同時,良品鋪子在電商全平臺發售這幾款經典民國零食,勾動吃貨們味蕾。
 
      如今,劇情雖落幕,營銷卻不止。
 
      在良品鋪子最新發布的手繪漫畫“第618屆高顏值良品購物節”上,這幾款民國美食再次出鏡。在這組極富民國風情的手繪漫畫上,故事圍繞魯迅、張愛玲、蘇曼殊等展開,試圖還原這些民國文學巨匠的零食購物車,講述他們與摩爾登糖栗、梅小酥之間的故事。
 
      難怪有網友表示,這么輕松就能得到魯迅先生的同款,這可能是自己離文學巨匠們最近一次。
 
 
      深挖大數據研究消費者需求 巧妙設置消費場景引發共鳴
 
      2018年底,商務部發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》顯示,國內零食行業已進入發展快車道,預計到2020年,行業總產值規模將接近3萬億元。此外,零食品類通過線上電商模式加速了市場滲透率,培育和提高了消費人群的購買習慣,零食占線上食品銷售近30%。
 
      618作為線上主戰場之一,無疑成為各大零食品牌的必爭之地,而簡單粗暴的價格戰則成為商家們最常用的手段之一。良品鋪子卻反其道而行之,大費周章地借IP、明星營銷,主打高顏值的定制產品。
 
 
      良品鋪子相關人士表示,在新零售的背景下,各品牌都在積極探索消費場景,嘗試通過數據賦能和場景挖掘,洞察新生代消費者的行為變化和決策場景,在不同場景下提供個性化產品和服務,為消費者創造豐富多樣的美味體驗。
 
      之所以以“顏值”為關鍵詞,良品鋪子是在綜合了天貓食品行業趨勢分析、手淘日常搜索數據、評論等之后,挖掘出的消費者需求。
 
      值得一提的是,在零食行業中,顏值趣玩人群占比達到33%,好看好吃又好玩順理成章成為零食行業的典型消費場景。以《筑夢情緣》中打造的三款IP產品為例,摩爾登情話禮盒內涵富有質感的摩爾登糖栗玻璃瓶,再配上精致的信箋文字,組成一份精致的手禮,成為情侶間表情達意的不二之選。“梅小酥”采用典型民國風包裝設計元素,這款傳統酥點,鑲嵌梅心,在傳情信物里,刻畫酸甜心意。
 
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